INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES. EL CAMINO MÁS CORTO PARA LLEGAR MUY LEJOS.

 

PROCESOS DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA PYMES.

EL CAMINO MÁS CORTO PARA LLEGAR MÁS LEJOS. 

 

      Esta Web nace como un spin-off de 

LegalGemp, Consultores, Abogados y Asesores Empresariales,

Despacho Jurídico y de Asesoramiento y Consultoría Empresarial, fundado hace ya bastantes años por 

María Luisa Doncel-Moriano Aragón y 

José Manuel Arroyo Quero.

 

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Deseamos, sinceramente, que os sea de utilidad. 

INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES. CRECIMIENTO HACIA OTROS MERCADOS. AYUDAS.

 

 

Medidas de apoyo a la internacionalización.

  

 

     Ministerio de Economía y Competitividad

     El Plan de Iniciación a la Promoción Exterior, tiene como objetivo iniciar en la exportación a las PYMES españolas. Cuenta con la colaboración de todas las Comunidades Autónomas y las Cámaras de Comercio de España y el apoyo de los fondos FEDER.

 

  
     Ministerio de Economia y Competitividad

     Aprendiendo a Exportar es una iniciativa del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) dirigida a las PYMES, con poca o ninguna experiencia en exportación, que buscan ayudas en sus primeros pasos hacia la internacionalización.

 

  
     Ministerio Economía y Competitividad
 

 

     Ministerio de Economia y Competitividad

     El plan de internacionalización de las empresas de economía digital llevado a cabo por el ICEX y la entidad red.es tiene carácter transversal y, además, sirve de apoyo a los planes sectoriales y programas de ambos organismos. En el convenio firmado entre ambas entidades se contemplan acciones formativas, de promoción y de dinamización, además de la coordinación en la difusión de Foro Internacional de Contenidos Digitales (FICOD) en el ámbito internacional.

  

 

     Ministerio de Economía y Competitividad
 

 

     Ministerio de Economía y Competitividad. ICEX

      Pasaporte al Exterior es una herramienta de gestión, formación e información para las empresas españolas que quieren incorporarse o consolidarse en los mercados internacionales. 
 

 

     Ministerio de Economía y Competitividad. ICEX

Conocer las oportunidades de negocio internacionales que demanden productos y servicios españoles a través de un servicio del ICEX.

  

 

     Apoyo a la financiación de la internacionalización.

 
     Ministerio de Economía y Competitividad

     ICEX orienta y asesora a la empresa, según sus características (tamaño, sector, modelo de negocio) y necesidades de financiación hacia aquellas fuentes públicas o privadas que cuenten con recursos disponibles.
Este servicio de orientación es gratuito.

 

  
     CESCE - 
     Ministerio de Economía y Comercio

     La Compañía Española de Seguros de Créditos a la Exportación, S.A. (CESCE), es una sociedad anónima de mayoría de capital público. El seguro de crédito a la exportación por cuenta del Estado ofrece cobertura en caso de impago de un crédito a la exportación como consecuencia de alguno de los riesgos cubiertos por la póliza.

 

 

     COFIDES - 
     Ministerio de Economía y Competitividad

     Mediante el Fondo (FONPYME) permite realizar participaciones temporales y minoritarias directas en el capital social de empresas españolas para su internacionalización o de empresas situadas en el exterior y, en general, mediante participaciones en los fondos propios de las empresas mencionadas anteriormente y a través de cualquier instrumento participativo.

 

  
     Ministerio de Economía y Competitividad

     Financiación orientada a autónomos y entidades públicas y privadas que cuenten con el aval de una Sociedad de Garantía Recíproca (SGR) o de la Sociedad Anónima Estatal de Caución Agraria (SAECA), que realicen inversiones productivas en España o fuera del territorio nacional o quieran cubrir sus necesidades de liquidez.

 

  
     Ministerio de Economía y Competitividad

     Tramo I Inversión y Liquidez: Autónomos, empresas y entidades públicas y privadas españolas, domiciliadas en España o con domicilio en el extranjero que cuenten con mayoría de capital español.
     Tramo II Exportadores Medio y Largo Plazo: Concesión de Crédito Suministrador, Comprador y Financiación complementaria a empresas.

 

  
     Ministerio de Economía y Competitividad

     Financiación orientada a autónomos y empresas con domicilio social en España que deseen obtener liquidez mediante el anticipo del importe de las facturas procedentes de su actividad exportadora.

  

     
     Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI)

     Incentiva la participación de entidades españolas en programas internacionales de cooperación tecnológica, especialmente el VII Programa Marco de I+D de la UE, así como la presentación de ofertas a grandes instalaciones científico-tecnológicas.

 

     Proyectos Internacionales de Cooperación Tecnológica (CDTI) - 

     Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI)

     Proyectos de I+D+i transnacionales cercanos a mercado.

 

 

     EUROSTARS (CDTI) - 
     Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI)

     Iniciativa conjunta UE-Eureka de apoyo a las PYMEs intensivas en I+D.

 

 

 Apoyo a la internacionalización del Portal de Comercio Exterior de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad. 

 

 

Apoyo a la internacionalización por parte de ipyme.org

Dirección General de Industria de la PYME. 

 

 En Andalucía: EXTENDA.

Agencia Andaluza de Promoción Exterior. 

 

 

 

 A continuación pueden visualizar y/o descargarse, en PDF y de forma segura, mi Curriculum Vitae Digital con multitud de enlaces que amplían la información.

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME. CRECER EN NUEVOS MERCADOS. CONCEPTOS BÁSICOS

     

 

     Sin duda, el proceso de internacionalización de cualquier PYME  plantea la oportunidad de participar en nuevos mercados donde es factible crecer.

 

 

     Contar con una oferta exportable de calidad es un gran reto, pero no es el único. 

 

 

     Para potencializar las posibilidades de desarrollo y crecimiento, las PYMES también deben contar con una Dirección que esté plenamente identificada con este escenario, ya que una PYME que piense en ampliarse hacia afuera debe reunir, en principio, las siguientes características:

 

• Tener un producto de calidad y competitivo considerando estándares internacionales en su diseño y producción

 

Elegir el mercado teniendo en cuenta criterios como similitud, proximidad, expectativas de crecimiento, estabilidad, familiaridad o minimización del riesgo

 

Confiar el proceso a la persona idónea y al mejor equipo

 

Introducirse en el mercado elegido, una vez analizadas las distintas vías de acceso: exportación, explotación de licencia o inversión productiva

 

• Decidir la estrategia internacional

 

• Elaborar el Plan de Negocio

 

Decidir si se centralizan o no las actividades comerciales de producción y adquisición y, por último

 

• Establecer los mecanismos adecuados de coordinación y control

 

 

 

 

 

A continuación pueden visualizar y/o descargarse, en PDF y de forma segura, mi Presentación Global Extendida de Servicios Profesionales con multitud de enlaces que amplían la información.

EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME. FASES Y CONSEJOS.

 

 

EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN. 

 

PRINCIPALES FASES, HITOS Y CONSEJOS. 

 

 

¡QUIERO EXPORTAR!

El proceso de creación de un Departamento de Ventas internacionales es un cambio fundamental para la Empresa.

 

Se trata de una Decisión Estratégica de extrema importancia. 

 

El Mercado Exterior no genera Ventas de un día para otro. 

 

Afrontar el Proceso de Internacionalización requiere la suficiente asignación de Recursos Humanos y Económicos.

 

 

LA CAMPAÑA DE MARKETING INTERNACIONAL

 

Debilidades y Amenzas:

Recursos Limitados

Competencia "local" en los paises de destino

Riesgo de "perderse" en Planes de Marketing erróneos

 

Estrategias de Comunicación: Push y Pull

Push: Centra la comunicación y las ventas en el canal de distribución. Estrategia interesante en la fase de introducción.

Pull: Se pretende que sea el cliente el que demande el producto al canal de distribución. Estrategia adecuada cuendo ya se cuenta con presencia comercial en el país de destino.

 

 

7 ERRORES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN.

 

No entender, en su totalidad, la amplitud y profundidad del concepto.

 

No aprovecharse del conocimiento internacional y de la multiculturalidad imperante. Especialmente a través del uso de Internet.

 

Quedarse esperando a que "nos internacionalicen".

 

No fomentar y promover contactos profesionales en el exterior.

 

No contar con bases de datos digitales, adecuadas, categorizadas y sistematizadas.

 

Pensar que "perdemos talento" cuando un español se va a trabajar al extranjero y no considerarlo como una oportunidad. 

 

Falta de paciencia. Olvidar que los resultados nunca son de hoy para mañana y que la norma es "hacer mucho con poco". 

 

 

EL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN.

 

Su redacción conlleva un excelente ejercicio de autocrítica y un exhaustivo análisis de la Empresa.

 

Ha de ser honesto, realista y concreto. Se ha de procurar que sus resultados puedan ser medidos y analizados en el tiempo.

 

Los principales puntos que el Plan ha de contener son:

 

Análisis detallado de la Empresa. Punto de Partida.

 

Selección de los Mercados Objetivo donde focalizar las Acciones Comerciales.

 

Plan de Acción para cada uno de los Mercados en los que pretendamos introducirnos.

 

Estimación y Previsión Financiera de todas las acciones a acometer.

 

Previsión de Resultados y Fijación de Objetivos.

 

 

FORMAS DE SALIR AL EXTERIOR.

 

En colaboración con otras PYMES, agrupándose para unir fuerzas bajo fórmulas de Consorcios, Grupos de Promoción o Misiones Comerciales.

 

Implicando a los canales de venta extranjeros.

 

Explorando todo tipo de colaboraciones y compartiendo recursos.

 

Haciendo uso de los Agentes Comerciales de Exportación.

 

Negociando con Distribuidores Internacionales.

 

Estableciendo una Joint Venture.

 

Realizando Contratos de Máster Franquicia. 

 

 

 

 

A continuación pueden visualizar y/o descargarse, en PDF y de forma segura, mi Curriculum Vitae Digital Extendido, con multitud de enlaces que amplían la información. 

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME, REDES SOCIALES Y WEB 2.0.

 

     En este ámbito sirve de muy poco contentarnos con tener nuestra página web traducida al inglés, al alemán, al ruso y al chino a la vez que abrimos cuentas y perfiles en todas las redes sociales y estamos en ellas tan sólo por estar, sin tener una clara estrategia definida.

 

   Aparte de en las Redes Sociales generalistas y más conocidas, es muy importante estar y participar en los Grupos Especializados en Exportación e Internacionalización existentes en estas redes y, muy especialmente, tener presencia y actividad en redes sectoriales, corporativas y específicas sobre, por y para la Internacionalización Empresarial. 

 

   La Red del ICEX, la de EXTENDA, la de Cámaras de Comercio de España, www.mundospanish.com , www.weexin.com o www.lacancilleria.com son algunos y muy buenos ejemplos de redes en las que "hay que estar". 

 

 

 

 

A continuación pueden visualizar y/o descargarse, en PDF y de forma segura, mi Ecosistema Digital Completo y actualizado, con multitud de enlaces que amplían la información.